Man in the Arena #027 com Adriano Amui (@aamui) diretor-executivo da Esfera Gestão e INVENT
Está no ar o episódio #027 do Man in the Arena com uma aula de empreendedorismo, vendas e trade marketing com Adriano Amui, diretor-executivo daEsfera Gestão e INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing).
- De executivo, com passagens pela Shell, Parmalat e Nestlé, a empreendedor, fundando a Esfera Gestão e INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing).
- Como gerenciar o tempo em tantos empreendimentos?
- Como sistematizar vendas para não depender exclusivamente de talentos sem metodologia e processos?
- O que é trade marketing e para onde esta disciplina está evoluindo?
- Como contratar um bom vendedor?
- Qual a melhor política para remuneração variável para vendedores?
- Sonhos, desafios e aprendizados.
- Dicas de livros.
- Qual é a tua obra? - Mario Sergio Cortella
- Quando me conheci - Jorge Bucay
- O negociador - Leigh Thompson
- Tomada de decisão nas organizações - Abraham Yu
- O fim da infância - Arthur Clarke
- Trade Marketing – Pontos de vista comentados - Adriano Amui
Veja os slides abaixo. Uma aula muito interessante de como engajar seus clientes. E vender mais sem forçar a venda. Sou fã da Apple, por essas e por outras.
O pessoal da .mobi está preparando e divulgando um material muito interessante sobre internet e mercado móvel. O mais bacana é que é muito conteúdo em apenas uma página. Confira o de fevereiro e março.
Parabéns! :-)
No ar, o episódio #026 do Man in the Arena com um divertido bate-papo sobre tecnologia e empreendedorismo com Jonny Ken, criador do Migre.me.
Alguns dos temas abordados:
- De professor de biologia a profissional de TI a empreendedor.
- A história da criação do Migre.me em 2009.
- O crescimento do produto e como o Jonny cuidou da escalabilidade do serviço.
- O gerenciamento da crise quando o Migre.me saiu do ar em 2010.
- A decisão de voltar a empreender sozinho.
- O modelo de negócios do Migre.me, como a plataforma tem receita?
- A história dos avatares do Jonny no Twitter.
- Projetos futuros.
- Quem admira e se espelha nos negócios?
- Referências de conteúdo sobre empreendedorismo.
- Dica para novos empreendedores.
Para saber mais:
Dicas mencionadas:
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No ar, o episódio #025 do Man in the Arena com a história de Tiago Aguiar, apresentador do programa Atitude BR e vencedor do reality-show Aprendiz 4 – O Sócio.
Alguns dos temas abordados:
- Seu início como estudante de direito e as primeiras experiências profissionais.
- A descoberta do perfil comercial e empreendedor, iniciando seu primeiro negócio, um escritório de advocacia.
- Sua passagem no programa de estagiários da ONU.
- A volta ao Brasil e a mudança profissional, empreendendo com um produto inovador de lavagem a seco de carros.
- A experiência vencendo a quarta edição do programa O Aprendiz e tornando-se sócio do Roberto Justus.
- Quais os prós e contras de vencer um reality-show?
- Como conciliar o lado figura pública com a gestão dos negócios?
- Como surgiu o programa de TV Atitude BR?
- Quais os próximos sonhos a realizar?
- Dicas para empreendedores.
Para saber mais:
Dicas mencionadas:
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Está no ar o episódio #024 do Man in the Arena com um bate-papo com Mentor Muniz Neto, sócio e VP de criação da Bullet, integrante do Talkability Group e eleita por seis vezes a agência de marketing promocional do ano no Brasil, além de colecionar diversos outros prêmios nacionais e globais (Caboré, Globes Awards, Cannes, etc).
Alguns dos temas abordados:
- De aspirante a médico a publicitário.
- As passagens pela Almap e JWT até chegar à Bullet em 1992.
- O posicionamento da Bullet no segmento de promoções.
- A criação da eBullet em 1995, braço digital da agência.
- A venda em 2000 para a Interpublic.
- A recompra da agência em 2006, tornando-se novamente independente.
- Tendências no marketing promocional.
- O conceito Talkability: o boca-a-boca divulgando uma promoção, com resultados iguais ou até melhores do que com a mídia de massa.
- O case iPod no palito, feito para Kibon (Unilever).
- Sua visão sobre a integração do offline com o online nas agências de propaganda.
- O Talkability Group: suas empresas e unidades de negócio.
- Sua experiência como jurado em Cannes.
- Histórias curiosas do perfil do Neto no Twitter.
- Qual sonho deseja realizar profissionalmente?
- Onde consome informação?
Para saber mais:
Dicas mencionadas no episódio:
- Case iPod no Palito
- Case Tesco: Homeplus Subway Virtual Store (GP de Mídia no Festival de Cannes 2011)
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No ar, o episódio #023 do Man in the Arena com a prodígia história de Bel Pesce, brasileira formada pelo MIT que, aos 23 anos, é co-fundadora de duas startups em Silicon Valley e já teve passagens pelo Google, Microsoft e Deutsche Bank.
Alguns dos temas abordados:
- A incrível história da entrada no MIT.
- A descoberta do empreendedorismo no 2º ano da faculdade, no MIT 100K Entrepreneurship Competition, concorrendo com o projeto MeshPhone, para aumentar a cobertura de telefonia celular na área rural na África.
- O trabalho no Google, em Silicon Valley.
- A experiência como gerente de projetos na Ooyala, plataforma de vídeo digital.
- A fundação da Lemon, startup que propõe organizar e gerir recibos financeiros.
- Sua experiência como co-fundadora da Talenj.
- Como gerenciar o tempo com tantos projetos e negócios?
- Sua visão sobre o mercado de vídeo digital.
- Dicas de blogs e conteúdo.
Para saber mais:
Dicas mencionadas:
- Blog do Fred Wilson
- Blog do Reinaldo Normand
- Livro: Made in America (Sam Walton)
- Livro: What I wish I knew when I was 20 (Tina Seelig)
- Livro: Business Model Generation (Alexander Osterwalder, Yves Pigneur)
- Livro: Lean Startup (Eric Ries)
- Livro: Four Steps to Epyphany (Steven Blank)
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Gravamos o episódio 22 do Man in the Arena no Michel Lent, uma das pessoas com mais experiência em internet no Brasil. A conversa foi muito bacana, e como sempre eu dei boas (e altas) risadas.
Nesse episódio do #MitA:
Está no ar o episódio #021 do Man in the Arena com a história empreendedora de Pierre Mantovani, co-fundador e ex-CEO da Tribal, uma das primeiras agências digitais brasileiras, vendida em 2008 para a Digitas (Publicis) e atual partner da TechRok Ventures, aceleradora de startups digitais.
Alguns dos temas abordados:
- Do primeiro computador à fundação da Tribal, uma das primeiras agências digitais do Brasil.
- A importância da relação de confiança e complementaridade entre os sócios.
- O crescimento da Tribal e sua internacionalização.
- O processo de venda da Tribal para a Digitas, que integra o grupo Publicis.
- De empreendedor a executivo de um grande grupo global: os aprendizados.
- O conceito da TechRok Ventures, uma aceleradora com mentoring para startups digitais.
- O investimento no site Omelete.
- Dicas de gestão: usar ferramentas em cloud-computing e gerir produtividade pessoal.
- O framework que o Pierre criou para guiar empreendedores que querem apresentar suas ideias.
- Dicas para empreendedores.
Para saber mais:
Dicas mencionadas:
- Google Apps
- DropBox
- Livro: Four Hour Workweek (Tim Ferriss)
- Livro: Anything you Want (Derek Sivers)
- Livro : The Art of the Start (Guy Kawasaki)
- Entrepreneur Magazine
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PS: O episódio está com áudio deficiente, resultado de uma interferência em nossa mesa de som. Nas próximas gravações, estaremos mais atentos ;-)
Acompanhe no episódio #020 do Man in the Arena, uma análise do mercado brasileiro de startups e venture capital por Edson Rigonatti, partner da Astella Investimentos, que tem em seu portfolio empresas como Navegg (adquirida pelo Buscapé), Portal Educação, Help Saúde, entre outras.
Alguns dos temas abordados:
- Histórico profissional do Edson.
- O posicionamento da Astella e as fases de uma operação de VC.
- O que a Astella avalia num empreendedor e num modelo de negócio?
- Sua visão sobre o mercado brasileiro de startups e venture capital.
- A importância da agilidade no aprendizado para o empreendedor.
- Cases do portfolio da Astella.
- As 5 verticais que a Astella investe.
- Dicas de livros.
- Dicas para empreendedores.
Para saber mais:
Dicas mencionadas:
- Startup Genome
- Metodologia AARRR! (Dave McClure)
- Resultados Digitais
- Livro: Spin Selling (Neil Rackham)
- Livro: Getting to Yes (Roger Fisher, William Ury)
- Livro: Ultimate Sales Machine (Chet Holmes)
- Livro: The Dip (Seth Godin)
- Videocast: Mixergy (Andrew Warner)
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Conheça o trabalho de Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora e um dos maiores apoiadores do ecossistema de startups no Brasil.
Alguns dos temas abordados neste episódio (#019):
No episódio #018 do Man in the Arena, conversamos com Pedro Sorrentino, co-fundador do Resolva.me, correspondente da Proxxima e primeiro estudante internacional na Boulder Digital Works, curso nos EUA que tem como objetivo formar os profissionais digitais da nova geração.
No episódio #017 do Man in the Arena, conversamos com o Daniel Heise, CEO do Grupo Direct, holding de empresas na área de tecnologia e comunicação, com foco em soluções para o relacionamento entre as empresas e seus clientes.
O bate-papo foi ótimo e o Daniel falou sobre sua experiência em mais de uma década empreendendo, sua visão sobre as oportunidades no mercado brasileiro de internet e suas dicas e críticas para os novos empreendedores.
Alguns dos temas abordados:
Estou preparando um evento para sexta-feira 17/06, no estilo Ignite Talks. Serão palestras rápidas, de 5 minutos cada uma, com 20 slides que auto-avançam a cada 15 segundos. Ou seja, quem faz a palestra tem pouquíssimo tempo e não tem o controle do PowerPoint (não tem como atrasar).
Eu nunca fiz uma palestra como essa num evento e há tempos tinha vontade de fazer uma palestra com esse formato e também em realizar um evento nesse estilo. Estarei realizando duas ideias num dia só :-)
Para facilitar e ajudar meus palestrantes convidados, eu fiz um resumo de dicas e sugestões de como fazer uma (ótima) palestra seguindo esse estilo.
Eu fiz os slides e gravei o vídeo. Você vai ver que o arquivo tem 22 slides, um antes e outro depois para facilitar meu controle.
Eu estou adorando essa ideia e já estou planejando outros eventos desse tipo.
Veja o que você acha e envie também suas sugestões. Quero muito receber suas dicas :-)
Slides
Vídeo
PS: O “ótima” do título é por minha conta ;-)
No ar, o episódio #016 do Man in the Arena. Conheça a história de empreendedorismo da Fernanda Nudelman Trugilho que, a partir de uma necessidade pessoal, criou a Pto de Contato e se tornou uma das pioneiras na divulgação do conceito de co-working no Brasil.
Preparei uma breve apresentação sobre como usar o GMail de forma melhor e aumentar sua produtividade no email. Veja os slides abaixo, aproveite o que for útil. E se tiver alguma dica, me avise ;-)
Gravamos um episódio do nosso videocast Man in the Arena com Silvia Valadares, executiva da Microsoft que lidera os programas Bizspark e Microsoft Innovation Center.
É um programa de apoio a novas empresas de tecnologias no Brasil, tocado pela Microsoft. Eu fiquei supreso com o número de empresas que eles apóiam e também com todas as possibilidades e oportunidades que oferecem. Assista abaixo e veja como você que está montando uma startup de tecnologia pode participar.
Recebi esse vídeo pelo twitter, facebook e emails de vários amigos, há alguns meses. A correria da vida não deixou que eu assistisse.
O vídeo é muito bacana, explica e resume uma série de questões ligadas a juventude e ao mundo atual.
Gostei especialmente pela montagem agradável de imagens, músicas e informações. Um exemplo de como se contar uma história com informações importantes de forma fácil de se assimilar. É isso que quero (gostaria de) fazer em tudo que comunico.
Se você não viu ainda (como eu até hoje a noite), recomendo :-)
Está no ar o episódio #014 do Man in the Arena. Uma aula de empreendedorismo e a história do site Apontador, com seu co-fundador e CTO: Rafael Siqueira. Confira o episódio abaixo.
Esse foi um episódio muito legal de gravar. Minha mulher até brincou comigo que em vários momentos fazia uma cara de admirado, interessado, de quem realmente estava gostando da conversa. Ela me conhece bem mesmo :-)
Neste episódio (#013):
