Comments on: Sobre vender o produto certo para o cliente certo http://miguelcavalcanti.com/2009/06/05/sobre-vender-o-produto-certo-para-o-cliente-certo/ Um exercício de criar um espaço para escrever sobre filmes, livros e ideias, de Miguel Cavalcanti Tue, 20 Dec 2011 04:21:23 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v= By: Rodolfo Araújo http://miguelcavalcanti.com/2009/06/05/sobre-vender-o-produto-certo-para-o-cliente-certo/comment-page-1/#comment-554 Rodolfo Araújo Thu, 11 Jun 2009 07:52:07 +0000 http://blog.miguelcavalcanti.com/2009/06/05/sobre-vender-o-produto-certo-para-o-cliente-certo/#comment-554 Miguel, uma contribuição interessante do Christensen nesse tema é sobre as empresas inovadoras venderem para o não-consumidor. Aquele cara que não compra o produto estabelecido por ele ser caro demais ou muito complicado de usar (lembra do caso dos jornais on-line, que começaram a crescer entre os não-leitores habituais de jornais impressos?) O produto inovador preenche essas lacunas na medida em que, sendo mais simples, custa menos, satisfazendo uma demanda latente, com uma necessidade semelhante. Sua justificativa é que o concorrente estabelecido provavelmente não voltará sua artilharia para esse movimento até ser tarde demais. Assim você pode nadar tranqüilo nesse "Blue Ocean". Além disso, se você tentar pegar o consumidor com um produto que satisfaça uma necessidade que ele não tem hoje (ele chama de "a job to get done"), provavelmente desperdiçará recursos em vão. Se os dinossauros pudessem usar pequenos meteoros para abater suas presas ou se defender dos inimigos, talvez tivéssemos um mercado aí... Abraço, Rodolfo. Miguel, uma contribuição interessante do Christensen nesse tema é sobre as empresas inovadoras venderem para o não-consumidor. Aquele cara que não compra o produto estabelecido por ele ser caro demais ou muito complicado de usar (lembra do caso dos jornais on-line, que começaram a crescer entre os não-leitores habituais de jornais impressos?)

O produto inovador preenche essas lacunas na medida em que, sendo mais simples, custa menos, satisfazendo uma demanda latente, com uma necessidade semelhante.

Sua justificativa é que o concorrente estabelecido provavelmente não voltará sua artilharia para esse movimento até ser tarde demais. Assim você pode nadar tranqüilo nesse “Blue Ocean”.

Além disso, se você tentar pegar o consumidor com um produto que satisfaça uma necessidade que ele não tem hoje (ele chama de “a job to get done”), provavelmente desperdiçará recursos em vão.

Se os dinossauros pudessem usar pequenos meteoros para abater suas presas ou se defender dos inimigos, talvez tivéssemos um mercado aí…

Abraço, Rodolfo.

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